石川県IT総合人材育成センター

講座情報

顧客の心をつかむ提案の実践【41102】

  • 2019年11月29日(金)
  • 1日間

「ここ数年、提案の機会は増えていても成約につながらない…」という悩みを持っているITベンダーは多いのではないでしょうか。
IT提案は年々複雑化しております。その成約可否の差は、顧客に関する情報収集の仕方、顧客との接触の仕方、顧客ニーズの引き出し方、顧客が真に望む解決 案の提示の見せ方といった部分で出ており、どれだけ「顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつかむソリューションを考え出せるか」という部分が重要に なっています。
この研修では、顧客が真に望むソリューション提案をまとめるための方法の習得を目指します。
(提案書を作成する研修ではありません。)

※研修日程・講座内容は、変更する場合があります。

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対象者

顧客へIT提案を行う方。社内への情報化企画を考える方。


前提知識

特になし


到達目標


講座内容

(1)IT提案で考えるポイント 【講義】
(2)仮説検証型提案のアプローチの全体像 【講義】
(3)【アプローチ①】提案活動のキッカケ 【講義・演習】
(4)【アプローチ②】顧客情報の収集・分析 【講義】
(5)【アプローチ③】仮説を立てる 【講義】
(6)仮説構築演習 【演習】
(7)【アプローチ④】顧客訪問 【講義・演習】
(8)【アプローチ⑤】顧客ニーズの確定 【講義】
(9)【アプローチ⑥】提案骨子の作成 【講義】
(10)提案骨子作成演習 【演習】

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日程 2019年11月29日(金)
期間 1日間
時間 09:00~17:00
会場 当社研修室
受講料 33,000円(税別)
注意事項
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